ROI контент-маркетинга клиники: расчёт окупаемости МедРедакции

Маркетологи клиник часто оценивают блог по позициям и трафику, но финансовые директора требуют ROI в рублях. В 1IT мы выработали формулу, которая привязывает каждую статью к деньгам.

Базовая формула ROI

ROI = ((Запись × Конверсия в первичный приём × Средний чек × Доля повторных) − Затраты на контент) / Затраты × 100%. Для клиники терапии типовые значения: запись 1,8% от трафика, конверсия в приход 62%, средний чек 3 200 ₽, повторные ≈ 1,7×.

Что считать в затратах

• Подписка на МедРедакцию (от 24 900 ₽/мес).
• Время врача-редактора: 0,3 часа на статью × его ставка.
• Часы контент-менеджера на финальное редактирование.
• Стоимость иллюстраций / стоковых фото.
• Пропорция бюджета SEO-специалиста.

Бенчмарки по специальностям 2026

• Стоматология: средний чек первички 4 800 ₽, конверсия блога в запись — 2,4%.
• Косметология: 6 500 ₽, конверсия 1,9%.
• Терапия: 3 200 ₽, конверсия 1,8%, но самый высокий LTV (5,2×).
• Неврология: 5 100 ₽, конверсия 1,5%, длинный цикл принятия решения.

Кейс: косметологическая клиника, 4 месяца

Клиент 1IT в Казани: 47 статей через МедРедакцию, рост органики +312%, 184 первичных записи через блог, выручка от канала — 1,49 млн ₽, затраты — 312 000 ₽, ROI 378%.