РСЯ vs Поиск в Яндекс Директ: куда вкладывать бюджет в 2026

Главный вопрос новичка в Директе после запуска — куда вкладывать больше: в Поиск или в РСЯ? Однозначного ответа нет, всё зависит от ниши, цикла принятия решения и качества посадочной. Разбираем на цифрах из практики 1IT.

Чем отличаются Поиск и РСЯ

• Поиск — горячий спрос, пользователь ищет здесь и сейчас.
• РСЯ — тёплый и холодный спрос на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса.
• CPC в Поиске обычно в 2–4 раза выше, чем в РСЯ.
• Конверсия Поиска выше в B2C-услугах, РСЯ — в B2B и долгом цикле.
• Аудитория РСЯ шире, но менее целевая — нужна сильная упаковка креатива.

Когда выбирать Поиск

Поиск приоритетен в нишах с горячим спросом и быстрым принятием решения: эвакуатор, ремонт техники, сантехник на дом, аренда спецтехники. CPL ниже за счёт высокой релевантности, но объём ограничен ёмкостью спроса.

Когда выбирать РСЯ

РСЯ работает лучше для ниш с долгим циклом сделки и эмоциональным выбором: недвижимость, мебель на заказ, b2b-услуги, инфопродукты. Здесь важно касаться пользователя многократно — РСЯ даёт большой охват дёшево.

Цифры по 4 нишам (медиана 2025)

1. Юр.услуги в Москве: Поиск CPC 280 ₽ / CR 4.2%, РСЯ CPC 65 ₽ / CR 0.9%.
2. Натяжные потолки: Поиск CPC 95 ₽ / CR 3.1%, РСЯ CPC 28 ₽ / CR 1.4%.
3. Стоматология: Поиск CPC 320 ₽ / CR 5.8%, РСЯ CPC 80 ₽ / CR 1.1%.
4. B2B SaaS: Поиск CPC 180 ₽ / CR 1.9%, РСЯ CPC 45 ₽ / CR 0.6% + длинные касания.

Ретаргетинг — отдельная стратегия

Ретаргетинг по сегментам Метрики (брошенная корзина, посетители страницы цен) даёт CR в 2–3 раза выше, чем холодный РСЯ. Минимальный сегмент — 1 000 посетителей, иначе нет оптимизации.

Креативы под РСЯ

• Контрастные изображения с одним фокусным объектом.
• Лица людей повышают CTR на 20–35%.
• Цена или скидка на креативе — главный триггер клика.
• Видеообъявления 15 сек — отдельный формат с низким CPC.
• А/B-тест минимум 4 креативов в группе.